写一篇关于设计报价的文章，是一项具有挑战性的任务，因为这是每个设计师都感兴趣的话题，但是大多数设计师都比较隐晦，觉得是个隐私，不会很开放的谈论到它。毕竟，没有人会把自己的薪资告诉别人去。

　　在本文中，我总结过去几年作为独立设计师所使用的所有不同的定价技术。你也可以通过我说的方法方式，根据自己的实际情况去试验这些定价方法，看看哪一种最适合自己。

　　NO.1 按照时薪报价

　　使用小时价（时薪）最直接的定价方式。通常计算时薪是基于你每周工作多少小时，你的月薪是多少，你要为这个项目花费多长时间等因素。通过计算之后，您会得到一个精确的数字，比如每小时最低工资100元。按照时薪报价很多文章都有说，甚至还有一个计算的公式。

　　使用小时费报价的最大优势是它的灵活性和可伸缩性。当客户要求你在他们的网站上添加一个子页面或在他们的应用程序上添加一项新功能时，你可以很方便的承接上次的工作，并使用与项目开始时相同的小时费率。

　　但对客户来说，在没有估计要花费多少小时数的情况下按小时收费是一场噩梦，因为他们不知道这个项目最终是5000元还是50000元。

　　这就是为什么客户通常会要求你在用小时费率报价是让你估算时间，这样他们就可以计算项目费用了。

　　小时收费的另一个缺点是，随着你作为设计师越来越久，经验越来越丰富，作图的速度越来越快。只按照时薪费率来收费，你就会获得更少的报酬。那该怎么没办呢？当然是提高你的时薪，但是当你和客户介绍你的工作效率时，你会发现有一个心理上的上限(大约300-500元/小时)，之后你就很难再继续提高时薪了。

　　那当用小时价报价是遇到瓶颈了怎么办？此时，就得考虑其他定价方法。可以提供一个基于项目的估算价格。

　　NO.2 基于项目的定价

　　基于项目定价的最大优势在于，它是针对特定任务的固定价格。通俗讲就是按照一个页面收多少钱来计算。这样客户就可以用这个价格来计算项目完成后的总费用是多少。

　　但是我们在通常情况下，项目会随着时间的推移而变化，原定于只有30个界面的APP可能后来变成了50个，一个简单的登陆页面最终可能变成一个30页的复杂企业网站。

　　在固定价格的情况下，随着项目的增长，你的工作时间也会增加，因此，你的小时费率将开始下降。

　　这就是为什么很多设计人员再接项目时在合同的附加款旁边附加了超详细的范围，直到最小的细节，所以每当有更多的请求或更改时，他们就会编写一个新的范围(这就是我们所说的“范围渐变”)，并再次开始指定所有内容。

　　但是这样非常耗时，大把的时间花在了编写范围和协议上，压缩了你的项目完成时间。

　　NO.3 基于价值的定价

　　这个定价方法就是相同的产品（根据其对每个顾客不同的价值），对不同顾客索取不同价格的作法。叫这个方法是打包价也可以。

　　假设你向你的客户收取1000元来提高他们在网站上的转化率，然后你发现你的改版为客户的业务带来了额外的10万元利润。你觉得你改版的作品能卖一万元而不是一千元吗？但我很确定，每一个精明的商人都乐于支付1万元来获得额外的10万元利润。

　　如果你在与中、大型公司合作，并且你有很多类似成功案例的统计数据、例子和案例研究，基于价值的定价法是给你的工作定价的好方法。

　　虽然你不能保证为客户带来10万元的额外利润，但是你可以通过向客户展示过去的项目，其中有类似的更改可以获得一个好的结果。在这里说一下，定价的时候，你的作品的价格应该永远低于它创造的价值。

　　以上这就是我总结的三种定价模型。我希望现在你能更好地了解每种定价策略的优缺点。